Vom Verkäufer zum Sales Manager | WIFI Blog

Ich möchte Ihnen eine kurze Geschichte erzählen…

Als ich im Unternehmen, in dem ich Jahre lang tätig war, vom Verkäufer zum Verkaufsleiter aufstieg, wurde ich vor einige Herausforderungen gestellt. Am schwierigsten jedoch war der Umstieg in eine Führungsposition. Ich war jetzt gezwungen, die Mitarbeiter, die meine Kollegen waren, zu führen.

Nachdem wir ein sehr gutes Verhältnis hatten, pflegte ich auch einen amikalen Führungsstil. So lange keine Probleme auftauchten, ging das sehr gut, aber vor allem bei Konflikten begibt man sich sehr schnell auf eine persönliche Ebene und ich schaffte es nicht, die nötige Distanz aufzubauen und als Führungspersönlichkeit respektiert zu werden.

Stellen Sie sich vor, Sie sind in der gleichen Situation wie ich!

Nach dem Studium der BWL Exportmanager und dann 10 Jahre Verkaufsleiter im Großhandel. Seit 2013 Unternehmensberater und Trainer am Wifi mit den Schwerpunkten Verkauf, Produktmanagement und Sales Management. Mitglied der beratergruppe tirol Lektor an der Fachhochschule Wien für den Masterlehrgang Marketing und Vertriebsmanagement

Mag. Hannes Baur

• Kennen Sie die Herausforderungen, die sie in diesem neuen Umfeld erwarten?
• Wie gehen die früheren Kollegen damit und mit Ihnen um?
• Welche Kompetenzen müssen Sie entwickeln, um als Führungskraft respektiert zu werden?

Das sind einige Fragen, die sich viele Menschen stellen, wenn sie auf der Karriereleiter vom Verkäufer zum Vertriebsleiter aufsteigen oder diese Herausforderung in einem neuen Unternehmen annehmen. Und genau auf diese Herausforderungen werden Sie in dem Kurs „Sales Management“ vorbereitet!

Wir behandeln viele Themen, damit Sie am Ende der Lehrveranstaltung über alle Bereiche des Vertriebsmanagements mitreden können.

Unsere Schwerpunkte sind:

• Grundlagen der Betriebswirtschaft
• Marketing
• Personalführung
• Zeit- und Selbstmanagement
• Klassischer VerkaufProjektmanagement
• und vieles andere

Wir schaffen in unseren Seminaren eine Atmosphäre, in der auch Platz für Probleme oder Themen im eigenen Unternehmen sind. Sie profitieren nicht nur von der Erfahrung der Trainer, sondern auch von einem regen Diskussionsaustausch untereinander.

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Titelbild: adobe stock|H_Ko